全球化与场景化能力成为当前储能行业的竞争核心。
今年的SNEC展会，储能成为最受关注的赛道之一。第一财经记者逛展发现，不同于往年集中展示储能柜、电芯等单一硬件产品的“卖箱子”模式，今年展馆里出现频率最高的关键词变成了“光储融合”“算电协同”“虚拟电厂”“综合能源解决方案”。
这种变化并非简单的产品升级。业内分析人士称，一边是AI大模型和数据中心快速扩张带来的新增电力需求，一边是全球能源转型背景下电网灵活性需求持续提升，储能产业正在迎来新的发展机遇。但与此同时，海外市场贸易壁垒持续加码，国内市场亦正经历工商业储能收益模型重构、价格竞争加剧等挑战。
“储能行业整体的竞争逻辑已经发生变化。”大秦数能工商业储能技术研发负责人李程在展台接受第一财经等媒体采访时表示，行业正在过去从单纯比拼成本和规模，转向比拼技术能力、场景化解决方案能力以及全球服务能力。
光储融合加速
今年的SNEC展会，最明显变化之一是，光伏企业正在加速向综合能源服务商转型。
“过去几年，光储一体化更多停留在组件、逆变器与储能系统由不同供应商拼接组合的阶段，各系统之间依靠通信协议实现有限互联。”某长期扎根海外的中国储能企业副总裁张飞霞对第一财经记者表示，但随着新能源渗透率不断提升，电力系统对于稳定性和灵活性的要求越来越高，简单拼接模式带来的效率损失、联调复杂以及责任边界不清等问题逐渐暴露。
光伏企业正从单一设备供应商向综合能源解决方案提供商转型。在此次展会上，隆基绿能（601012.SH）展示了覆盖光伏、储能及能源管理的全栈解决方案，试图以一体化设计解决光储协同过程中的系统效率问题。
隆基绿能副总裁佘海峰对第一财经等媒体表示：“目前单纯光伏发电成本已经降至约0.1元/度，但这种电力并不具备稳定供给能力。当储能加入后，虽然成本提升至约0.3元/度，但获得的是全天候、可调度、可响应的绿色电力，其商业价值与单纯发电已经完全不同。”
“光储新的时代，公司设计原点就是终结拼凑式光储。”佘海峰表示，目前大量光储项目采用“拼装式”建设模式：即光伏组件来自一家企业，而逆变器来自另一家企业，储能系统、电池管理系统和能源管理平台又分别来自不同供应商。
阳光电源（300274.SZ）方面也对记者表示，随着光伏逐步迈向主力电源，传统电力系统运行逻辑正被重塑。电力供需平衡日益复杂，系统稳定性挑战持续增加，光储系统正从单纯的发电设备演变为未来电力系统的重要基础架构单元。如何实现高效、经济的光储融合，已经成为当下行业亟待解决的重要课题。
与此同时，以人工智能和数据中心为代表的新型负荷快速增长，也正在重塑能源行业的发展逻辑。通威股份（600438.SH）CTO邢国强在SNEC展会期间公开表示，AI与算力革命带来的巨量电力需求，正在为光伏行业打开新的增长空间，新能源企业也正在向综合能源服务商和零碳算力服务商转型。
“未来中国储能行业真正的价值并非简单的储电，而是帮助电网解决供需矛盾。”李程进一步表示，电动车以及算力中心都是新的耗电大户，当这些新增负荷不断叠加，电网能力再强也可能面临失衡风险。储能最大的机会就在于削峰填谷，协助电网调节这种不平衡。
因此，企业展台上展示的不再只是储能柜本身，而是围绕充电、数据中心、电网调峰等场景构建的整体解决方案。据他举例，比如公司此前推出的兆瓦闪充系统，本质上也是通过储能系统解决瞬时大功率用电需求。
“今年多数企业都在向综合能源服务商转型。”协鑫科技联席CEO兰天石对第一财经等媒体表示，全球电力格局正在重构，海外很多国家和地区电力供应并不稳定，停电甚至是常态。“未来企业竞争的重点不再是单一产品，而是能否提供完整能源解决方案。”
光伏组件头部企业晶科能源（688223.SH）副总裁钱晶对第一财经等媒体表示，2025年是公司储能业务快速放量的重要节点。未来五年，亚太、中东和拉美市场将成为储能业务的重要增长区域。
“储能行业过去拼规模、拼产能、拼制造的时代已经过去。未来企业之间真正竞争的是技术能力、解决方案能力和全球服务能力。”她说。
行业加速出清
在市场需求增长的同时，储能行业也正在经历一轮深度洗牌。过去几年，大量资本涌入储能赛道，行业产能迅速扩张，价格竞争不断升级。
某国内储能系统经销商黄伟强对第一财经记者表示，目前市场上的储能集成商大致可以分为三类。第一类是缺乏核心技术能力的“组装型企业”，通过采购电芯和PCS进行简单集成后销售，依靠低价快速获取订单；第二类是具备一定制造能力，但缺乏海外销售渠道和服务体系的企业，只能从事代工或贴牌业务；第三类则是拥有自主研发能力，并掌握PCS（储能变流器）、电芯管理等核心技术的企业。
“前两类企业实际上正在被市场逐步出清。”在黄伟强看来，储能设备本身不再决定胜负，能否为客户创造持续收益才是关键。随着市场化竞争不断深化，那些缺乏核心技术、无法提供完整服务体系、不能帮助客户实现持续收益的企业将面临越来越大的生存压力，而拥有产品、技术和服务综合能力的头部企业市场份额有望进一步提升。
类似的变化也体现在客户需求端。
阳光电源（300274.SZ）储能事业部首席储能系统专家周俭节在SNEC展期间公开表示，目前储能行业普遍在比拼能量密度和价格，但大量工商业客户真正面临的问题并非简单追求更大的容量。“客户更像是在选配笔记本电脑，而不是购买完全相同的产品。”
李程也认为，随着储能硬件同质化趋势加剧，行业正从单一设备竞争迈向系统能力竞争，未来比拼的将是场景适配能力和运营能力。“谁能够帮助客户实现更高投资回报率，谁就更有机会在下一轮竞争中胜出。”据他介绍，公司下一代产品研发将重点围绕提升单体能量密度、适配长时储能场景、打通虚拟电厂智能聚合调度以及深化光储充一体化应用落地等方向展开。
出海进入“深水区”
值得一提的是，相比国内市场的价格竞争，海外市场正成为越来越多储能企业寻找增长空间的重要方向。不过记者了解到，随着美国提高储能产品综合税率、欧盟新电池法正式实施，全球贸易环境正在发生变化。
“出海已经从过去的‘卖产品’阶段进入‘卖服务’和‘卖能力’的深水区。”黄伟强告诉第一财经记者，企业在布局海外市场前，通常会重点评估三个维度，即目标区域电力市场化盈利空间、当地电网接入规则与政策环境以及本地化服务能力建设情况。
“欧美市场目前最大的挑战来自于，供应链合规管理和本地化服务能力建设。”黄伟强表示，中国企业普遍面临“出货容易、维保困难”的问题，因此不少企业开始采用本土全职团队加本地合作伙伴的模式，提前完成产品认证和售后服务网络布局，以降低经营风险。
“国内外储能市场需求逻辑存在本质区别，单纯依靠低价策略在海外走不远。”李程说。
“国内市场更多是在计算投资回报率，而海外很多市场解决的是刚需问题。”李程对第一财经等媒体介绍，例如欧洲和非洲部分地区电网老化严重，企业扩容申请变压器往往需要等待数年时间且成本高昂。在这种情况下，储能承担的是保障企业正常生产经营的功能。
与此同时，不同区域市场的需求差异也在不断扩大。他认为，欧洲市场更加重视绿色低碳理念和产品体验，客户愿意为高品质产品支付溢价，但同时要求企业具备更完善的服务体系；而亚非拉市场则更多聚焦基础电力保障，价格敏感度相对更高。针对这些差异化需求，大秦数能展出DH800Y工商业储能产品，覆盖大型工业园区、充电场站、数据中心、配网调峰以及风光储协同等多个应用场景。
国信证券预计，受国内市场化需求释放、美国数据中心建设提速、欧洲能源转型以及新兴市场政策支持等因素推动，2026年全球储能装机需求将达到455GWh，同比增长40%。
综合来看，随着全球能源体系的持续重构，储能行业已经告别单纯“卖箱子”的硬件竞争时代。对于企业而言，能否在技术、场景与全球化能力之间建立新的竞争壁垒，将决定下一阶段的市场格局。
（文中张飞霞、黄伟强为化名）
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陆如意
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